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企业最赚钱的地方在哪儿?

去边缘市场,那里你才有优势。

本文由混沌大学(ID:hundun-university)授权转载。

人们不仅是在跑?#20132;?#19978;跑步,而?#19968;?#20250;不停地跳到更快速的跑?#20132;?#19978;奔跑!

——李善友

分享人 | 李善友 | 混沌大学创办人

为什么领先的创新者总是遭遇失败的窘境呢?

我们?#26412;?#20250;认为,是这家企业技术过时了,管理出问题了。

其实不然。

“事实上,这些公司?#23478;?#31649;理卓越而著称。?#24049;?#31649;理恰恰是它们未能保持领先地位的最主要原因。“克里斯坦森说,就算我们把每件事情都做对了仍有可能错失城池。事实上,面对新技术和新市场,导致失败的恰好是完美无暇的管理。

其背后的原因是:企业?#24049;?#30340;管理会将其禁锢在第一曲线(主流价值网),导致无法开启第二曲线(边缘价值网

那么,这背后如果没有一个周期性的力量,企业如?#25991;?#20197;新赢旧,以小赢大呢?

边缘价值网

去边缘市场,那里你才有优势

让我们先把答案放一下,从一个现象开始入?#22336;?#26512;。

我们发现,在每一个新颠覆性创新的新技术、新产品出来的时候,似乎总伴随一个不太起眼的词汇---边缘。正如凯文·凯利所说,“颠覆式创新往往来自于边缘”。它们有一些共同点:质量很差,差到你可以完全忽视,对巨头?#27492;擔?#20182;们更像是“小玩意儿?#20445;?#23436;全不起眼

但是些不起眼小玩意儿却屡次在历?#20998;?#22823;关口的时候出现。

你要记住的是:颠覆性的竞争都来自于边缘,而不是?#34892;摹?#20855;体表现为低利润、不可靠、市场很小、风险又高。

主流的巨头会把最好的资源先?#32536;簦?#32780;不屑于去关注边缘市场。所以,迫于无奈,一些初创的公司因为钱少不得不去边缘市场,去占有边缘客户。但这时候,会出现一个动态的力量,驱使边缘区域越来越大。

对此,凯文·凯利是这样建议初创企业的:如果你想去和巨头竞争,不要迎头而上,而是?#19994;?#19968;个新的角度,去边缘市场,因为那里你才有优势

他讲了一个例子。当出?#20540;?#19968;个蒸汽机的时候,大家都嘲笑这些蒸汽船,觉得它没有效率、经常出?#25910;稀?#25104;本又很高,像个小玩具一样滑稽。但是,它有一个优势是帆船不具备的,可?#38405;?#27969;而上。

事实上,在过去五十年,那些伟大的破坏性产品,几乎都是起源于边缘市场,刚出来的时候,?#24049;?#28866;……

?#32972;?#20052;布斯创办?#36824;?#30340;时候,想拉惠普的沃兹入伙。

乔布斯说,“出来和我一起创业吧!”

沃?#28982;?#31572;道,“我在惠?#23637;?#20316;期间和你一起研发出这个东西,这时候出来好像不道德。等我先拿Apple原型给老板看看。”

惠普的老板看了东西之后,当然是丝毫不?#34892;?#36259;,他说,“小玩意儿,就像业余无线电那样,只有技术迷才会?#34892;?#36259;。”

现在我们可以再?#39318;?#24049;一遍,伟大产品背后的力量是什么?边缘。

那么,为什?#21019;?#26032;总是发轫于边缘?#31354;?#26159;偶然现象,还是底层规律?

存在是一,“不圆满”造就“圆满”

在此,我想引入王东岳的递弱代偿原理来进一步分析。

王东岳最重要的理论四个字,递弱代偿,即整个宇宙的存在度和生存度一直在递弱。而因为你的生存度递弱,所以不得不由更高的能力?#21019;?#20607;。

通常我们认为,由于科技和文明的发展,人类取得了今天的一切成就。所以,我们将自身能力的提高作为“因?#20445;?#32780;王东岳却认为,这个“因”其实是结果。?#23548;是?#20917;是,因为你的生存?#35748;?#38477;了,所以不得不引入更高的能力,才能活下来。于是,“因”变成了“果?#20445;?#36882;弱”变成了第一“因”。

那么,“递弱”如何“代偿”呢?

想象一下,整个宇宙在最开始的时候是完整的还是分散的?最开始的时候,宇宙是完整的“一”。古希腊哲学家巴门尼德认为:存在是一。随着生存?#35748;?#38477;,生命不得不“自己代偿自己”。代偿的形式,就是“分化”。

如果你进一步思考,生产力水平是如何进步的?#23458;?#36807;分工。随着社会分工的不断细化,生产力水平越来越高。所以,王东岳说,递弱代偿就是一个分化代偿过程。分化代偿只能建立在不圆满的基础上,只有不圆满才需要代偿。

现在回到商业情景里。我们原以为:主流市场有很多资源,必定?#24052;?#36828;大。恰恰相反,正因为你什么都有了,就停滞不前了。但是,如果你处于边缘区域,必须分化才能够生存,这时候就会有一个力?#23458;?#21160;你往前走。

分化代偿在商业中就体现为边缘创新。

但不仅仅在商业,边缘分化是一个大尺度的简一律。生物进化,科学革命,经济创新,都是“边缘分化”。

▍人类是怎么演化出来的?

我们通常可能认为,第一个单细胞生物出现在35亿年前,经过一步一步演化走到了今天。但恰恰相反,人类的演化是非连续性的。

最早的人类是鱼,其中有一些鱼爬上岸,成为爬行动物。从鱼到爬行动物中间,其实是非连续性的,它是从一个边缘分化出来的。然后,爬行动物演化成哺乳动物,哺乳动物演化成灵长类动物,灵长类动物演化成直立人,直立人最终蜕变成智人。

从智人到今天,匆匆20万年,这在整个35亿年的生命历?#20998;校?#19981;过是“侧枝盲端”。

人类演化的非连续性

而侧枝分化速度越来越快;越后进化的侧枝生存周期越短。从大历?#26041;?#24230;来看,单细胞生物35亿年,多细胞动?#21442;?.7亿年,恐龙1.6亿年,哺乳类动物7000万年,直立人距今300万年,我们智人只有区区20万年。

所以,非连续性,成为常态。 

▍科学是怎么进步的?

再说到科学,是不是从原有的科学之上连续性改?#32423;?#26469;?

传统观点认为:科学进步标志是“前仆后继地逐渐?#24179;?#30495;理?#20445;?#21518;出现的科学一定比之前的科学更好,更接近真理。

然而,美国物理学家、科学哲学家、科学史家?#26032;?#26031; ·库恩认为,“科学革命的进化过程不朝向任?#25991;?#26631;。而且前后代科学家之间不但不是?#22363;校?#32780;是革命。”

什?#35789;?#38761;命?革命并非是一种朝向预定目标的进步,恰恰相反,它通过背离那些遭到重大困难的先前的世界框架而进步。

换句话说,原来的科学世界观?#36824;?#21270;在原地后,新的科学只有从里面分杈出来、才能进步。如果沿着原来固定的世界观往前走,最后只能走到盲端。

只有分化,才能产生新科学。西方如今的主流世界观全部都是对既有主流世界观的分化产生。

第一个主流世界观——亚里士多德,通过基督教的教会、学校固化下来,占据西方主流世界观2000多年?#22868;洹?#31532;二代是牛顿,牛顿?#21697;?#20102;亚里士多德世界观。然后,达尔文?#21697;?#20102;牛顿世界观。

人类世界观的革命

 越往后?#22868;?#27573;越短,斜?#35797;?#38497;。所以,当你在一个大尺度里看小事物的演变时,你才能明白其中缘由。就像王东岳所说,”人类文明一切进步,都源于逻辑变革“。

▍经济是怎么发展的?

创新不是在同一条曲线里累积性增长、渐进性改良,而是从一条曲线变革为另一条新曲线。大家都知道这是熊彼特的名言,他认为:不管把多少马车连续相加,也绝不能得到一辆汽车。

所以,你不能在主流经济结构里渐进性进步,而是需要分化出一条曲线才能进步,这就是非连续性创新。第二曲线会带?#35789;?#20493;好,而第一曲线只能取得10%存量性进步。

第二曲线是增长的Bible

从大尺度看,整个宇宙就是一种边缘分化;从经济学角度,就是颠覆性创新。颠覆性创新之所以可能,是因为整个宇宙有一个现象——主流产生盲端,只有侧枝分化才能有新的发展。而你,恰好出现在了侧枝的里边,你之所以赢,是因为顺应了这个新的趋势。

那么,我们为什么要创新?为了增长,为了生存。

随着生存?#28909;?#36235;下降,不创新就不得活。

从宇宙来看,因为弱化,所以分化。变异就是分化,变异才能?#26377;?#23384;在。创新就是分化,分化才能?#26377;?#29983;存。

《规模》这本书的结论和王东岳《物演通论》的结论异曲同工。王东岳认为,愈原始愈简单的物态或物种,它的质量分布愈广,存在?#22868;?#24840;长,亦即衍存稳定性愈高;愈高级愈复杂的物态或物种,它的质量分布和存续?#22868;?#22343;呈递减趋势,其异变速率也愈来愈快。

而张江教授在讲《规模》时提到,一条曲线上的指数式增长必将由于临近奇点而崩塌,通过创新重启增长曲线,实?#26234;?#32447;转换,创新与曲线转换的发生必将越来越快。

第一曲线奇点临近,即将崩溃。此时,我们必须分化出第二曲线。第二曲线?#24179;?#22855;点,怎么办?分化出第三条,第四条,第五条,分化速度越来越快……

创新或范式转移周期的加速

在工业化时代,每个人都学习管理能力。如果你不学习,就会在与别人竞争中一败涂地。但如今,如果你不学习创新能力,你就不得活。就像《规模》所提到的,人们不仅是在跑?#20132;?#19978;跑步,而?#19968;?#20250;不停地跳到更快速的跑?#20132;?#19978;奔跑

所以,所谓新的创新,新的科技,新的文明,是由于我们生存度的下降,不得不的一个行为。

人类的终点是什么?

那么,面对人类今天的这个局面,终点在哪里?

按照《规模》这本书的观点,你会逐渐?#24179;?#22855;点,然而直奔奇点而去

所有伟大的思想家都是悲观的,这是不是意味着我们日常生活就悲观了呢?NO!正是因为有了死亡这件事情,才使我们更加珍惜生命,更加珍惜我们今天的生活和商业。

最后我想说,如果创新是经?#36855;?#38271;的唯一因,那?#21019;?#19994;就是最大的爱国。(完)

本文经授权发布,不代表世界经理人立场。如若转载请联系原作者。

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