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手机市场吹响集结号一场非对称战争

无论身处哪个派别以何种心态应战在战争结束前都有取胜的可能
世界经理人专栏

Alter聊IT

微信公众号Alter聊ITID:spnews)知名科技自媒体长期?#37038;?#20114;联网市场公关等相关工作世上本没有对错我只求一个立场

每年开春后都是手机行业最热闹的时候

一场接着一场的新品发布数码口的媒体要么在参加发布会要么在去发布会的路上毕竟一年之计在于春就算没什么新创意也要讨个好彩头

2019年又有所不同媒体老师们在发布会现场讨论的不再是某某厂商立了什么样的销量小目标?#20445;?#32780;是2018年的市场销量下滑了多少然后指着台上还未开售的新品感慨道这和前两天的新品不就差了个标难怪用户都不愿换手机了

手机厂商们当然知道市场发生了什么时隔多年后再次出现了品牌拆分潮想要用新品牌深入竞争对手的腹地抢市场就算这?#23567;?#22855;袭不那么奏效也比把鸡蛋放在一个篮子里有安全?#23567;?/p>

如果说手机厂商们前几年的对抗还只是竞争2019年的火药味明显有着战争的味道竞争是大家各自发力抢空白市场战争的结果往往是你死?#19968;?#32780;按照战争的一般规律比?#21561;?#19981;是你有什么而是友商们没有什么实在没有什么独特之处那就以最擅长的一面顶上去

于是当集结号吹响的时候国内手机市场上的玩家逐渐分为两类一类?#24039;?#38271;将创新作为武器的技术流一类是长于用话题引流量的营销派两者并非泾渭分明并不是?#23548;?#26415;流的玩家不擅长营销营销派的厂商不相信技术这本身就是一场不对称战争

在这场前所未有的淘汰赛面前出现了两种不同的心态

技术流的淡定

如何判定技术流玩家?#31185;?#23454;是路线决定的研发投入占了不小的比重不?#38750;?#30701;期回报拿手好戏是用技术创新占领市场高地

或许每个人心中都有一份技术流的候选名单但2018年凭借技术年大放异彩的荣耀大概率会是名单中的最大公约数

进入2019年后荣耀成了小米高管眼中的钉子?#20445;?#26102;不时来一场自杀式攻击vivo也借IQOO渗入互联网手机阵营上演了现代版的师夷长技荣耀却几乎没有主动反击摆出了一幅无所谓的姿态

其他手机厂商的掌门人忙着吊打友商的时候荣耀总裁赵明偏偏在微博上发起了#燃烧卡路里大挑战#的活动并向在娱乐圈和互联网圈遍地朋友的张朝阳发起挑战随后引来了凤凰网CEO刘爽秒拍董事长韩坤杜海涛于谦等一票互联网大咖和娱乐明星让人联想到比尔盖茨在几年前发起的冰桶挑战

不过玩嗨的赵明可能有夹带?#20132;?#30340;嫌疑比如荣耀V20TOF技术在时间顺序上荣耀并非是第一家推出TOF方案的手机厂商但荣耀V20TOF摄像头融合了深度感知骨骼识别实时动作捕捉?#20154;?#27861;适配了3D拍摄体感游戏3D美体瘦身Magic AR等应用可以说是目前唯一可用可玩TOF技术

其实荣耀等技术流玩家的淡定也不无原因IDC前段时间公布了2018年第四季度的中国手机市场销量报告荣耀手机的销量实现?#36865;取?#29615;比20%的增长在市场整体容量下滑10%三星魅族小米等同比下滑超过30%的背景下荣耀手机就像是很多父母眼中的别人家的孩子

也让手机厂商们在2019年的生?#26469;?#32771;像极了大学里的期末考试

差等生们连忙找人划重点记笔记煞有介事的钻到图书馆里进行?#25442;?#22797;习这时候的学霸则闲庭信步找机会给学妹们辅导一下功课?#35789;背?#39277;准时睡觉远没有考试来临前的紧张?#23567;?/p>

结果呢差等生们看着?#23637;?#21450;格线的成绩长舒一口气学霸们望着差点满分的?#23395;?#39118;轻云淡说了句嗯还可以做得更好

焦虑的营销派

老罗的情怀抵不过2019年的寒冬最终走进了电子烟?#28526;?/p>

但营销派的C位担当却应该是小米参考小米2018年财报研发投入57亿元远低于79亿元的营销费用进一步证实了小米营销派的身份

作为小米的?#35789;?#20154;和灵魂人物雷军似乎很焦虑

年初小米品?#21697;?#25286;的发布会上雷老板喊出了一句不太符合其身份的口号生死?#21561;?#19981;服就干

小米9发布会前的两个礼拜里雷军的微博成了小米官方的传声筒屡屡以情怀式的?#23454;?#35848;论小米9的工艺定价和诚意

为了让用户尽快买到小米9雷军在微博上多次声明假如小米9系列首月供货不能超过百万台我亲自到工厂拧螺丝

雷军当然应?#23186;?#34385;

根据小米财报披露的数据2018年第四季度小米售出2500万部手机比2017年第四季度下降了350万部比2018年第三季度下降了830万部看来第三方报告中有关小米同?#21462;?#29615;?#20154;?#19979;滑的数据并没有说?#36873;?/p>

同样是财报?#20449;?#38706;的数据2018年小米营收1749亿人民币同比增长52.6%但第四季度营收只有444亿元相比上个季?#28982;?#27604;下降12.6%其?#34892;?#31859;整体?#24067;?#30340;综合净利润?#25163;?#26377;1%七成手机的定价在2000元以下

?#21561;?#23567;米的困境再?#21561;?#38647;军的真性情?#20445;?#31881;丝们都有些不忍心竞相跑到官网或旗舰店订购小米9直到小米产品总监王腾不小心道出了?#30331;?/p>

小米的需求是第一波很高所以会产生溢价黄牛就会因为利益驱动进来抢货导致更加供不应求但如果小米真的准备海量货线下的溢价就会不存在线下就不愿意卖小米只靠线上卖的量更刚才说的做到海量的货就会产生巨大的库存可能导致巨额亏损

兵者诡道也雷军俨然是一位战术大师在微博上自导自演的苦情戏用产能不足巧妙掩盖了?#32422;?#27604;策略的副作用智能手机线上线下渠道的销量一直是三七分小米所?#38750;?#30340;极致?#32422;?#27604;代价正是线下渠道的利润空间而为了刺激线下渠道的销量不得不进行一场偷梁换柱的饥饿营销

营销派的焦虑根子还是在销?#21487;ϡ?/p>

一切都有定数

无论身处哪个派别以何种心态应战在战争结束前都有取胜的可能

在市场大环?#35802;?#29791;时比?#21561;?#19981;单单是技术优势或营销功底而是综合实力需要为消费者为合作伙伴创造价?#25285;?#20063;需要尊重市场规律最后凸显的恰恰是一?#39029;?#21830;的战略定力格局和担当

在这场非对称战争中技术流胜在化被动为主动

荣耀总裁赵明屡屡被问及如何看待小米的营销听到的回答往往是雷总是营销高手我们应该向小米学习这应该不是赵明的客套话但荣耀并没有照猫画虎而是理清了主要因素和?#25105;?#22240;素

不管是荣耀早期的互联网手机定位还是在线下渠道的轻资产模式都需要通过营销制造流量只是荣耀牢牢抓住了自主研发的主线将营销服务于技术在消费者需求和创新之间找到平衡点同时在消费者价值合作伙伴价值与公司价值之间做到统一这?#24425;?#33635;耀后来居上从被动走向主动的根本原因

可营销派对于技术的敏?#34892;ԣ?#36824;要因人而异

小米副总裁卢伟冰曾在微博上对荣耀V20TOF技术发起攻势直指TOF不成熟原因在于在相机模块上加一个传感器并不难数据回落却容易抓瞎大量的3D数据需要实时处理需要精细的算法优化才能给用户带来?#24049;?#30340;场景体验想要TOF成熟起来手机厂商先要解决高强度的?#24067;?#31639;力与软件层的协调

习惯了吃面包的人很难意识到小麦和鸡蛋的价值营销派的?#21561;?#22312;于被成熟的供应链养叼了胃口同时?#24425;?#21435;了技术的敏?#34892;ԡ?/p>

其实也有解题之道比如vivo依?#31185;?#19979;指纹技术在2018年赚足了眼球并不是说vivo本身在产业链上游有深厚的研发功底而是愿意为汇顶这样的供应链厂?#20197;?#38065;小米没有选择这条路至于原因是什么小米在?#24067;?#19978;的利润率就是答案

2019年的特殊性在于4G的红利已经被吃完了5G折叠屏等破坏?#28304;?#26032;的红利?#21482;?#27809;有到来

技术流在4G的后半场已经完成了?#27605;?#36229;?#25285;?#22312;用户和合作伙伴之间达成了微妙的平衡加上?#30475;?#30340;专利和技术储备并不惧怕所谓的市场寒冬

营销派的焦虑?#24425;?#24517;然没有核心竞争力的情况下如果挺不到5G?#21344;?#30340;时间点别说是吃肉可能连?#24525;?#30340;机会都没有眼下就是要让自己活下来不惜一切手段

至于销?#21487;?#30340;增长或下滑无疑都是表象在这场不对称战争中消费者是唯一的裁判最后的成与败不过是对不同价值观的奖赏或处罚

本文系Alter聊IT授权世界经理人发布并经世界经理人编辑文章内容仅代表作者独立观点不代表世界经理人立场如需转载请联系原作者获取授权并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.32942557.com/sales_marketing/ma/8800098922/01/推荐关注微信公众号IDCEC_GLOBALSOURCES

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