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2015互联网营销怎么玩?向国产手机取经!

互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落,使?#20040;?#32479;的营销方式也不得不随之改变。在互联网浪潮之下,小米的互联网营销浪头非常凶猛,不仅颠覆了传统手机营销规则,更催化了国产手机品牌们的互联网转型,使得手机行业成为互联网营销最热闹、最深刻、最前沿、最多元的领域。

  互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落,使?#20040;?#32479;的营销方式也不得不随之改变。在互联网浪潮之下,小米的互联网营销浪头非常凶猛,不仅颠覆了传统手机营销规则,更催化了国产手机品牌们的互联网转型,使得手机行业成为互联网营销最热闹、最深刻、最前沿、最多元的领域。在2014年,我们看到国产手机纷纷触网的热闹景象,也看到他们招式频出、乱象丛生的景象。毫无疑问,2014年,营销界的主角是国产手机。在这个过?#35752;校?#22269;产手机遇到了各行业所面临的共性问题,其解决的方法、积累的经验也值得2015年各行业互联网转型学习、借鉴。《成功营销》记者逐一探访2014年积极尝试互联网营销的国产手机品牌们,一同探讨战略如何制定,战术如何落地,以此总结出互联网转型“启示录”。

  【取势:行业颠覆】 谁与小米争锋?

  倡导互联网思维的小米搅了局,?#29467;?#34892;无法再“安枕而卧”,但同时也激发了大?#19994;畝分荊?#20419;使重新思考并布局互联网。可以说,2014年 是国产手机们“奋起、强?#19968;?#20987;”的一年,在产品、渠道、品牌、营销等各个层面,极力诉说品牌故事,?#22836;?#33258;身魅力,争抢核心年轻消费群。而这?#26234;苛业?#22238;击与 摩擦,也有几分战国时代诸雄混战的味道,手机厂商虽各有优势,销量差距却不大,没有一家可以独傲群雄、处于绝对优势,各家都不肯“放松”?#26494;保?#25163;机销量、 品牌关注?#21462;?#21475;碑度等排名也动态变化?#23567;?/p>

  但不得不承认的是,大多数所谓的传统企业并不 ?#27426;?#20114;联网。互联网营销的创新性、颠覆性玩法,使得部分传统企业甚至乱了阵脚,营销乱象丛生。对互联网思维的理解?#34892;?#35823;解,或左或右,更出?#33267;?#31181;极端心 态:传统产业必将被互联网颠覆;互联网包?#20255;?#30149;,只有互联网公司才能成功。这种现象一定程度上也体现在?#25215;?#25163;机厂商身上,这就要求我们先来“正解”互联网 营销。

  现象1:陷入“互联网颠覆论”的?#21482;?#20013;

  正解:和以往人类历史上发生的每一次工业革.命 相比,互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升,互联网不会取代大多数传统产业,它只是传统产业改进业务流程、提升效率的工具。互联网带来的 最大颠覆即是信息的流动,会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去。但是互联网颠覆不了商业本质,即提供给消费者需要的极致产品和?#24049;?#20307;验,要警 惕“舍本逐末”。

  对此,vivo首席市场官冯磊曾对《成功营销》记者表示:“互联网虽然正在颠覆这个世界,但是产品以及品牌的本质并没有改变,消费者需要获取的有价值的产品?#22836;?#21153;也不会改变。”

  而在?#34892;送?#35759;执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠看来,互联网不能颠覆传统手机厂商的专利技术优势,能颠覆的是企业与消费者的关系,“过去手机品牌是工程师思维,只知道埋头做手机,而现在是一切以消费者为核心,更多地从消费者体验的角?#28909;?#36827;行技术创新”。

  华为中国地区部消费者业务CMO杨 柘则如此总结,“互联网爆发之前和之后是两个营销时代。互联网出现前主流的五大媒体是电视、广播、路牌、报纸、杂志,如果把营销比作成做一道菜,那这五大 媒体则是五大佐料。当互联网爆发之后,又增加了很多其他佐料,这?#36879;?#33829;销管理者提出了非常大的挑战——如何在纷繁?#19995;?#30340;情况之下挑选出恰当的佐料组合,去 直接、?#34892;?#22320;与目标客户沟通。这就要求营销人在互联网蓬勃爆发的时候不忘初心,不因选择过多而迷失自己,要时刻记得满足消费者最想要。”

  

 
 

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